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家具品牌究竟能给经销商带来什么?

发布时间:2016-10-20浏览量:1422

品牌和经销商之间永远是互相依存和促进的关系,品牌企业需要寻找经验丰富、能力优秀的经销商,将优秀的产品推向市场,获取销量。而经销商自然也希望有一个强有力的企业能够提供完美的产品和品牌输出,更重要的是,经销商需要一把插入市场的尖刀,能够给消费者带来完美的体验和创新的意识。

进入2016年,家居市场早已过了盲目招商、疯狂招商的阶段。企业和经销商之间的选择变得更加谨慎和细致。

企业能为我带来什么?成为每一个经销商选择品牌时认真考虑的课题。

时尚红木家具的搅局者,康耐登新推出的璞睿品牌,今年以来在家具行业内引起了巨大的轰动,成为时尚类家具和红木类家具的双重话题。璞睿品牌从红木家具店到艺术馆的跨界(插入链接),给业界带来了极具意义的创新。

经过与璞睿创始人、康耐登掌门人刘永康先生的深入对话,一切都慢慢而又清晰的浮出水面。本文重点探讨璞睿能够为经销商带来什么。或许,这对所有的家居品类都极具借鉴意义,对如今我们所热议的生活方式建设也有着深远地影响。

璞睿能为经销商带来什么?

一、盈利模式的创新

璞睿的生活艺术馆命名为“新文人空间”,它并不是单一售卖家具,而是由红木,布艺,饰器,书法,国画,花艺,茶,沉香等八法构成的完整生活体验。

其意义在于璞睿并不是简单的一站式购物或各产品混搭销售,而是真正提供了一个系统而文章的传统文化空间。这样的空间是有标准且可复制的,店内的硬装、软装、古玩字画等艺术品作为一个个元素组成了新文人空间。而用于销售的正是这样的空间和系统,而非具体的某件商品。在璞睿新文人空间,璞睿不再只是一个家具品牌,它包括家具、字画、艺术品、茶器、饰器等,它的盈利方向是多样化的。

 

璞睿新文人空间提供了系统的生活方式

换句话说,璞睿经销商可以为家庭、酒店、会所、办公室或茶馆提供整体方案解决。从设计到产品,完整的新文人空间才是璞睿的销售主体。从卖产品到卖设计、卖标准、卖空间,为经销商带来了极大的想象空间。

二、对消费者的极大黏性

常规的家具店,终究是沦为冰冷冷的商业交易场所,导购目的明确,每卖出一件产品获取相应的报酬。而家具店,再怎样强调生活方式,却终究只能提供单一的产品,和消费者无法建立长久的黏性与互动。

璞睿却不同,璞睿的新文人空间,除了售卖商品,还会举办各类公益性质的活动,如书画鉴赏、漫画展、茶艺秀等等。如此一来,消费者在璞睿的目的变得不再那么“单纯”,他们也许根本不需要购买家居产品,只为有一个场所可以寻找一份喧嚣中的宁静和沉淀。

 

璞睿艺术馆内举办漫画展

门店和消费者之间不再是冰冷冷的商品关系,而是人文情怀上的互相关心和共建。消费者可以随时随地来璞睿休闲学习和娱乐,放松心情,交朋结友。这或许正式星巴克所提倡的“第四空间”。

当门店给消费者带来的不是赤裸裸的销售目的,黏性,自然得到了极大的扩展。

三、可复制的文化活动与策划

与家具门店常规举办的各类促销、爆破或抢购活动不同,璞睿新文人空间举办的活动均以艺术活动为主导。璞睿举办过漫画展、书画展、茶艺秀,各界文化泰斗和文人墨客纷纷来此一展才技。活动的目的,当然不是促销,而是分享和切磋,是对传统文化的弘扬与传承。 

1月23日,璞睿广州维家思旗舰店的开幕式上,邀请到了著名书法家范舟先生在现场挥毫泼墨。更早,璞睿还邀请广州知名漫画家们在店内进行漫画表演,吸引了众多顾客带着孩子前来学习。

 

范舟【璞瑞•禅心】新文人草书作品全球巡展广州首展

 

璞睿•国学讲坛正式开讲,国学大师纵论《大学》之道

而这一切,都是璞睿未来可以为全国各地经销商提供的标准版本文化活动。

在未来,璞睿将为各地经销商提供各种标准文化活动的策划与落地,结合当地文人雅士,组织各类生动活泼的艺术活动,进行文化输出和宣导,为各经销商带来有文化内涵的品牌运动。

四、自然和谐的人流量

无流量不成交,流量是经销商赖以生存的关键。

然而粗暴、生硬的流量会给销售员带来极大的障碍,这样的人流量或为了低价促销、或为了寻找单一爆品,如果不能满足,便转身离开。同时,这样的流量极不稳定,如果没有持续的促销活动,变会造成人流量时高时低,波动性极大。

但璞睿通过定期举办各种文化活动,会为门店带来持久稳定与自然和谐的人流量。这样的人流是来抱着真诚无邪的心态来参与活动,是对传统文化的自然热爱和兴趣。消费者和门店的关系不是对抗的心理,而是和谐的相处。这样的人流给经销商带来的是可持续的商业价值,而且可挖掘性极强,形成真正的单客经济。

五、为卖场带来高品质顾客

经销商不仅要维系和消费者的关系,与品牌制造商的关系,同样也要维系和家居卖场的关系。

璞睿门店尽管大多数设立为独立店,但也可以在红星等卖场内开设店中店。毫无疑问,璞睿的新文人空间将会为卖场带来高品质消费人群,而他们或许不在璞睿店内销售,带却有可能在卖场内消费其他高端产品。而这,也正是家居卖场所喜闻乐见的。

在经营自我的同时,又能与卖场形成良性循环,将会为经销商带来更多的话语权和立身之本。

 

璞睿新文人空间吸引了大量文人雅客

璞睿的新文人空间,是一次创新的跨界,为行业树立了很好的典范。它给家居业探求生活方式的问题,提供了一个可供思考的答案。在探讨生活方式和跨界的大背景之下,行业内各个品牌都在不断地积极摸索,而谁最终能抓住消费者的内心,谁才能主动掌握未来。

松下幸之助曾说过,“我想一个人的尊严,并不在于他能赚多少钱,或获得了什么社会地位,而在于能不能发挥他的专长,过有意义的生活。”这句话对品牌、经销商,乃至消费者,同样适用。